第405章 確定合作底线，选择启航的原因
“许总，好久不见。”
何妙云缓缓站起身，朝许曦月温婉一笑，主动伸出纤纤玉手和她打招呼道。
“好久不见，何董。”
许曦月也笑著与何妙云握了个手，对她点头问好。
她们俩算得上熟人了，加上平时在工作上也有来往和沟通，所以並不陌生。
“许总好，我叫康云舒，我来自启航集团。”
康云舒也站起身主动向许曦月简单的做了个自我介绍。
她很清楚，许曦月是陈末真正的身边人，是陈末最信任的副手之一。
接下来她如果要在陈末身边当秘书，那在某种程度上，许曦月也是她的上司，她是需要保持尊重的。
“你好，我是许曦月。”
听到康云舒的自我介绍，许曦月美眸不由微微一闪，看向她的目光中掠过一丝讶异。
对於启航集团她当然有所耳闻，毕竟是魔都实力和底蕴都很强大，涉及多个领域的老牌巨头。
而且她也知道启航集团是以康家为主的，康云舒姓康，大概率是康家人。
康云舒这个康家人怎么会出现在陈末的办公室呢？
“曦月，是这样的，你不在这几天，启航集团和我们初步达成了一个合作意向，是与智美製药相关的......”
陈末之前並未將这件事告诉许曦月，所以她对此並不知情，於是便简单的將合作的事给许曦月介绍了一遍。
“与启航集团合作，將智美製药那款新药的试药工作转移到西大那边进行？”
听完陈末的介绍，许曦月美眸中迅速闪过思索之色，脑海里飞快的思考著这个合作能给他们带来什么好处。
对於这个合作的好处，她几乎没有多思考就想清楚了。
坦白讲，好处很大。
最直接的好处就是能够极大程度的丰富智美製药那款新药的试药数据，並且大幅度缩短临床试验的时间，加速新药的上市进程。
早一步上市，那就早一步开始垄断市场，早一步赚钱。
当然了，代价是可能需要让出一部分智美製药的股份。
至於值不值，就看这个股份的比例了。
太多就不值，控制在一定比例下的话，那就可以合作。
“原来如此。”
许曦月也明白了康云舒为什么会出现在陈末的办公室里，原来是为了这个合作来的。
“你回来的正好，刚好明天我们三方会在大会议室里正式商谈这个合作。”
陈末笑了笑，对许曦月说了一句。
“许总，如果这个合作谈成了，那磐石和启航以后就是合作伙伴和盟友了，我也会入职磐石创投，成为陈总的秘书，到时候还希望许总今后多多指教。”
康云舒嫣然一笑，笑盈盈的对许曦月说道。
“这个合作能不能成，还要看明天的商谈结果。”
“我也很欢迎康小姐这么优秀的人才加盟磐石，相信以康小姐的能力足以胜任秘书的工作，指教的话就太客气了。”
闻言，许曦月美眸中不由闪过一抹异色，隨即绝美俏脸上便露出了淡淡的笑意，语气客气的对康云舒说道。
刚刚陈末已经给她简单介绍过康云舒的身份，她也知道了康云舒是启航集团康启航的孙女，以及现任董事长康承钧的女儿。
以康云舒康家三代嫡系的身份，却要来磐石创投给陈末当秘书。
这其中肯定是有其它更深层次的原因的。
至於到底是什么原因，她心中大概有了一些猜测，但她並不在意。
她相信不管什么原因，陈末都会处理好。
“许总太抬举我了，我需要向您学习的还有很多。”
闻言，康云舒也笑著对许曦月说道。
三女你一句我一句，表面看起来都是有说有笑，各种谦虚和客气的。
但实际上几乎每句话里都有试探和深意，进行著女人间的气场碰撞。
“云舒，没什么事你就先回去吧，和康董说一下明天会谈的事。”
陈末摇了摇头，他对这种女人间的大戏不感兴趣，於是便让康云舒先回去。
“好的，陈总，那我就先走了。。
“9
“许总、何董，明天见。”
听到陈末这句话，康云舒美眸微微一怔，但旋即就乖乖的点头答应道。
在和许曦月以及何妙云打了个招呼后，便踩著高跟鞋离开了陈末的办公室。
大家族出身，加上她是个聪明人，所以她对自己的定位非常清楚。
作为一个送过来联姻的人，尤其是这种无名无分的联姻，她可以不听別人的话，但陈末的话她一定得听。
要是惹陈末不高兴了，陈末將她一脚踢开，那她这个作为磐石和启航之间的纽带就失去了价值，自然也就没有继续成为纽带的意义了。
那是她无法接受的结果。
康云舒离开后，办公室里的气氛稍微有了一些改变。
“曦月，你觉得这个合作怎么样？”
陈末笑了笑，拉著许曦月皓白手腕让她坐在了自己身边，然后询问她对这个合作的意见和想法。
“我觉得这个合作的想法很好，但重点在於我们需要拿出多少股份来。”
“如果太少了，对方恐怕不会接受，如果太多了，那对於我们来说就弊大於利了。”
许曦月斟酌了一下，看了眼何妙云，然后又看向陈末说道。
“嗯，你觉得我们拿出多少股份来是利大於弊的？”
“妙云，你们来之前应该也计算过吧？说说看你们的想法。”
陈末让康云舒回去，一来是不想看到那种氛围，二来则是要和许曦月以及何妙云討论一些不適合让康云舒听到的正事。
比如这次合作，他们能拿出的股份底线是多少。
这个东西不是隨便张口说一个数字，是多少就是多少的，而是要经过精密的计算才能知道。
前两天陈末就吩咐了下面的人，让他们通过各种数据进行了精算。
相信何妙云也让手下的人精算过。
“我们的底线是...
”
何妙云微微点头，然后轻声说出了何家和智美製药的底线。
而陈末则想到了下面人拿来的那份报告上写的数字。
两者结合，他心中对於明天商谈的底线就大概有数了。
“行，明天商谈的时候，就按这个底线来谈，低於这个股份比例就可以谈，高於这个股份比例就算了。”
陈末点了点头，看了何妙云和许曦月二人一眼，做出了最后的总结。
“明白。”
二人都微微頷首，心中有数了。
“其实，我觉得將试药工作转移到西大那边进行的確是个很不错的想法，但合作伙伴並不一定要是启航集团。”
“我相信启航集团在国外的实力能帮助我们试药，但我们为什么不直接找西大那边更有实力的合作呢？”
“比如高盛、摩根史坦利、摩根大通、贝莱德等等，他们都是西大本土巨头，有更强的底蕴和资源，或许是比启航集团更好的合作对象。”
这时，何妙云温婉俏脸上掠过一抹犹豫，她想了想，但还是看向陈末说出了她的一些想法。
在她看来，既然要合作，那就找实力更强的合作。
高盛那些公司在西大可以称得上是绝对的地头蛇，在西大所掌握的实力不是启航集团能比的。
如果是和高盛这些公司合作的话，或许在试药工作这一块能进展的更加顺利，试药对象的规模和群体也会更庞大和丰富。
“何董有这个想法很正常，但何董可能对於这些国外资本不太了解。”
闻言，许曦月微微一笑，她理解何妙云的这个想法，但有些事並没有那么简单。
“这些巨头在全球很多著名药企都有投资，並且占股比例还不低，其中有药企主攻的方向与智美製药这款新药的方向一致。”
“智美製药的那款药要是顺利上市，那么遭受到最大衝击的就是同类型的药企，作为那些药企的股东，这些公司也会遭受巨大的损失。”
“在这种情况下，如果与这些公司进行合作，他们会为了智美製药这边的利益，而放弃原有的利益吗？”
“当然有可能会，只要他们能在智美製药这边拿到更多的股份和利益，超过原有的利益规模，就会站在智美製药这边，但我们显然不可能拿出那么多的股份给他们，所以......”
“也有可能他们寧愿捨弃原有的利益，也要选择智美製药那点股份，只能说有这个可能性，但可能性不太高。”
“如果他们选择原有利益，那么在与我们合作后，很可能会利用试药的机会，一边研究我们这款新药，一边在试药进程上给我们使绊子，以此拉进和缩短双方的差距。”
“相比起智美製药那点股份给他们带来的利益，不如让他们掌握更多股份的药企抢在智美製药前面一步推出那款药物，这样就会利益最大化。”
“我们都是做投资的，说句不好听的话，我们还能不了解自己这个圈子里是什么人么？永远不要高估投资人的良心和职业操守，在投资圈只有利益才是永恆不变的，至於其它的，千万不要赌。”
许曦月很耐心的给何妙云解释了一下为什么她不看好与国外这些公司合作的深层次原因。
很简单，智美製药代表了新的利益，会对原有的利益造成很大衝击。
对於那些原有利益获得者来说，如果不能得到新利益，或者新利益的分量不足以填补原有利益的损失，那么就会选择打压或取代新利益。
就比如国內的企鹅游戏，属於游戏市场原本的霸主。
但这时出现了一家新的游戏公司，出了一款极具新意，上市后肯定会横扫市场，收穫无数玩家的大爆款游戏，极大可能会对原本属於企鹅游戏的市场造成非常大的衝击。
这个时候，企鹅游戏的第一个优先级肯定是全资收购这个新公司，將这个全新的爆款游戏掌握在自己手里。
如果不能全资收购，那就儘可能的拿到更多股份，看是否能填补遭受衝击后的损失。
要是不能拿到更多股份，那就会改变想法，对这家游戏公司和这款游戏进行打压，通过各种手段延迟和拖慢游戏上市的进度。
然后在这个时间里，利用庞大的人力物力迅速对这款游戏进行复製，然后抢先一步在这款游戏上线前正式上线，从而取代这款游戏。
就算无法抢先一步上线，起码也能缩短双方之间的差距，之后再利用庞大的资源和財力和你抢夺市场，对你步步紧逼，直到將你赶出市场。
总之，只要你的出现无法让我获得更多利益，或者无法保证利益不受影响，那我就会天然站在你的对立面。
不是因为別的，纯粹的因为利益衝突。
道理是一样的。
只要那些公司想要拖慢你的进度，简直有一万种办法。
想要让那些公司全心全意的帮你，很简单，拿出更多的股份给对方。
但这又是不可能的事，所以对方很难真正意义上的站在智美製药这边。
因为智美製药带给对方的利益，远远不及对方原有的那些利益。
听完许曦月这番话，何妙云也陷入了沉思之中，美眸中不断闪过思索之色。
她之前还真没往这方面想过，主要也是因为她所了解的都是医药圈的事，对於投资圈並不太了解。
只是单纯的觉得高盛这些西大本土的投资巨头可能更有实力一些，但却忽略了其中一些深层次的东西。
直到此时许曦月说了这番话，她才恍然大悟，明白了其中的利益衝突。
“启航集团则没有这个顾虑，据我所知启航集团也进入了医药领域，但规模都一般，在智美製药面前，那些都不值一提。”
“智美製药可以算得上是启航集团在医药领域的一次重要战略投资，在出力方面肯定会全力以赴的，而我们只是在西大那边试药而已，又不是进入什么封闭的行业，还没到必须要高盛这些公司出手的地步，启航集团完全可以给我们提供想要的东西。”
“最重要的是，我们拿出股份的底线，高盛他们不会接受，但启航集团大概率会接受，启航集团或许不是最好的合作伙伴，但却是目前最適合我们的合作伙伴。”
“到时候在西大那边试药，反正也不用通过正规渠道招募试药人员，所以也不需要告知试药的药物种类和適应症，那些公司和本地药企也不会知道我们在西大试药。”
“毕竟那边是试药天堂，不知道多少药企在试药，只要我们自己不说，谁也查不到我们头上来，他们不知道，当然也就无法打压，等到我们拿到最终试药数据並申请fda之后，他们就算知道也来不及了。”
陈末也笑了笑，对何妙云简单说了一下他的想法，以及为什么是启航集团的原因。
“我明白了。”
闻言，何妙云美眸眨了眨，温婉俏脸上掠过明悟之色，轻轻点了点头。
她接受了陈末和许曦月的这个说法，打消了和国外投资巨头合作的念头。
“你今天从京城过来应该也累了，先回去休息休息吧，晚上我请你吃饭，我们再好好谈一谈细节。”
聊了一会儿后，陈末见许曦月似乎是有事情匯报，於是便看向何妙云，让她先回酒店休息一会儿。
她从京城坐飞机到魔都，一下飞机就马不停蹄来了他这边谈了些事情，肯定有点累了。
不如回酒店好好休息一会儿，为晚上的策马奔腾养精蓄锐。
“好的，陈总，那我就先走了。”
闻言，何妙云明白陈末的意思，温婉俏脸上闪过一丝红晕，美眸有些期待的点了点头，和许曦月打了个招呼后便离开了。
看著何妙云离去的曼妙背影，许曦月美眸中也不由掠过了一抹异色。
虽然没有证据，但女人的第六感告诉她，陈末晚上要和何妙云谈的这个细节，恐怕一点都不细，而且还会探討的很深入。
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