腊月的鹏城，来自海上的湿冷空气能穿透单薄的衣衫。
龙岗区坂田华兴总部园区內，高大的棕櫚树在灰濛濛的天空下轻轻摇曳，仿佛也感受到了年终岁末特有的紧张与忙碌。
薛超凡坐在自己的办公室里已经发呆了好一会儿。
他的目光落在电脑屏幕上那份反覆修改了无数次的述职报告上，心情如同窗外的天一般阴沉。
从上个月中旬开始，他的生活就进入了某种固定的节奏：
白天处理日常事务，协调项目，与团队沟通；
夜晚则独自留在办公室，泡上一壶浓茶，对著屏幕上的pbc（个人绩效承诺）条目，逐字逐句地打磨这份关乎他过去半年，乃至未来一年命运的“答卷”。
儘管他是六月份才空降plm產品线，满打满算只履职了半年，但华兴的绩效体系从不因时间长短而打折。
年初，在他正式报到前，与赵坤总、乃至陈老板进行任职沟通时，就已经初步设定了这半年的pbc目標。
当时觉得清晰明了的几条承诺应该很容易达成。
如今再回顾的时候，每一个字都重若千钧。
“完成plm產品线v1.5版本路標规划並通过emt（经营管理团队）评审......”
“在已有標杆客户基础上，实现至少一个由產品线主导的新增行业標杆客户的深度合作与价值验证......”
“初步完成核心团队能力构建与商业化思维转型......”
“建立与erp、高斯资料库產品线的深度常態化协同机制，並產生可衡量的协同价值......”
每一条，都对应著他这半年来殫精竭虑的付出，也清晰地指向他面临的真正挑战。
整个plm產品线並非从零开始，而是在一个已有相当基础、甚至拥有一些“明星”標杆客户的平台上，实现从“依靠战略和资源驱动”到“依靠產品力和商业化能力驱动”的艰难转型。
关键是这些標杆客户都是陈老板凭藉政策东风和个人资源搞来的质量很好的大客户......
自己这小胳膊小腿儿好不容易折腾出来的客户著实有点“相形见絀”。
他揉了揉有些发胀的太阳穴，回忆起这半年来的点滴。
初来时的“空杯心態”，让他花了大量时间深入团队，与每一位核心骨干进行一对一深度沟通，倾听他们的困惑、抱怨乃至雄心。
他很快意识到，plm產品线的技术底子相当不错，也並非没有市场成绩。
比如，依託陈默老板在集团层面的战略布局和影响力，plm產品线早期就成功切入了德阳重型机械、瀘州老窖、潍柴动力等大型集团企业，作为华兴自研体系替代国外巨头產品的“战略支点”。
这些项目名声显赫，合同金额不小，是產品线报表上亮眼的数字。
但深入下去，他也听到了不一样的声音。
平台与核心研发部的老专家刘起斌，在肯定技术积累的同时，也曾忧心忡忡地提到：
“薛总，我们现在的几个大客户，某种程度上是『自上而下』推动的。
客户是给了机会，但我们的產品在某些复杂场景下的成熟度，特別是和西门子、达索这些老牌厂商相比，还有差距。
如果不能儘快补齐，光靠战略推动，恐怕难以持久。”
机械与电子设计研发部的孙明浩，虽然是技术大牛，但更关注產品本身：
“以前为了快速交付这些战略项目，我们有些代码是『赶』出来的，架构上做了些妥协。
现在需要沉下心来重构、优化，否则后续叠代会越来越困难。”
而行业解决方案部的王垚垚，感受最为直接：
“薛总，不瞒您说，之前我们打单，很多时候是『借势』。
陈总或者集团层面的关係帮我们打开了门，但进去之后，真正让客户满意，靠的还是我们自己的產品和实施。
现在有些后续项目，客户的要求明显更高了，以前那套『標准答案』不够用了。
我们需要证明，没有『特权』，我们也能在市场上靠自己拼杀出来。”
工艺与製造管理研发部的赵伟说得更直白：
“咱们的產品线，不能老是躺在功劳簿上。
得让销服体系的兄弟觉得，推咱们的產品是真的能帮他们完成任务，而不是因为上面的指令。”
这些声音，让薛超凡深刻理解了他面临的真正课题：
如何將plm產品线从一个“战略项目”成功孵化为一个具有强大自我造血能力的“商业產品”？
如何让团队从完成“政治任务”的心態，转变为在市场竞爭中拼杀的“商业部队”？
如何在前人栽下的“大树”下，走出自己的路，並让这棵大树更加枝繁叶茂？
这半年，他就像一块高速旋转的陀螺，奔波於各省之间，与技术团队討论架构优化，与市场团队分析真实客户需求，与赵坤总匯报转型思路。
更要小心翼翼地与bu內其他“功勋彪炳”的產品线总裁们，尤其是erp的李峰和高斯资料库的苏琳建立联繫，寻求超越表面协同的深度价值绑定。
过程绝非一帆风顺。
他曾因为决定投入资源重构部分底层架构，与希望快速上线新功能的孙明浩激烈爭论到深夜；
也曾因为试图改变针对某些“战略客户”的定製化开发模式，推行更產品化的解决方案，而感受到来自內部惯性的阻力；
更曾在向周立峰总匯报plm未来的市场策略时，被对方一连串尖锐到近乎苛刻的问题，问得后背冷汗涔涔。
那位主管销服体系的副总裁，风格果然如传闻中那般凌厉，只看结果，不问过程。
第一次正式匯报，他精心准备的ppt只讲了不到十分钟，剩下的四十分钟几乎全是在回答周总连珠炮似的提问：
“和西门子比，你们的產品在非战略保护的市场里，真实竞爭力如何？”
“销售凭什么要花大力气去推一个还需要大量定製、利润率不高的產品？”
“半年了，在提升產品標准化程度和降低实施成本上，你做了什么？”
“除了集团战略推动的项目，你们自己搞定了几个像样的客户？”
那一次，薛超凡几乎是硬著头皮顶下来的。
当然，赵坤总作为他的直接主管也是硬刚了对方一把：
“搞不到像样的客户你周总不是应该自我反思吗？
我要是销售负责人拿不到像样客户才没脸跑到研发產品线耍威风。”
当时周立峰总就被赵坤总这个大阴阳师气得一周没和他说话，后来听小道消息说是最终陈老板把两人叫到办公室各打了五十大板才算结束。
当然，他这半年並非全无建树。