第112章 人总是会长大的（求订阅 月票）
在一座北方內地小县城，开设大型洗浴中心，面对的客户是谁？
肯定是有钱人，这种地方还得带点桃色，要不然肯定挣不到大钱！
而现在杨云书指定的目標客户，却是以家庭为单位的普通人。
但是，想要让一家人，一块快快乐乐的在大澡堂里洗澡、玩耍、放鬆休息，现在只能是个梦想。
人得吃饱饭了，有閒钱了，才会捨得消费！
而现在的人没有这个经济基础！
只不过，他们做这个项目也很难亏损。
因为用的是自己的煤，自己的房子，水电要是不花钱！
那么这座浴室以后的成本，会低到离谱。
就是因为这个，王长安才没有反对这个项目落地。
这个项目，王长安本来想要放在煤矿南边，这边比较偏僻，更適合建设停车场。
可是杨云书不允许，那就没办法了。
之后选址的时候，就只能找人口密集，还有消费能力的地方。
所以，现在洗浴中心就放在了煤矿北边，就在他们职工小区和东南关小区之间。
有点偏东，所以距离城区也不远，直线距离应该不超过两公里。
而现在东边还在继续搞开发，比如距离不足一千米的地方，就是开发区管委会大楼。
看县里的规划，以后会向西、向南发展。
以后的工业区，都放在这边。
反而是学校、医院、高档住宅，都规划在县城东边。
“咦？那站在那边指手画脚的傢伙是谁？”
虽然有点远，但就当散步了，更何况是跟杨云书一块散步。
所以，他们说说笑笑当中，就来到了洗浴中心的工地边上。
距离还有一百多米，王长安就看到一个年轻人，穿了一身白衬衣，在那边激动地比划著名什么。
“张彦伟，认出来了吧？”
王长安惊讶地道：“你安排他过来的？”
杨云书立即道：“可不是我，是小叔安排过来的。”
“那小子的一个朋友伤的很重，应该是嚇著他了。”
“就在那一天，因为没钱，人家中心医院都不想救他的朋友，所以感触比较深吧！”
“所以他需要钱，毕竟朋友的住院费，还等著他支付呢！”
朋友住院，他支付费用？这是什么逻辑？
可是，现在的人就是淳朴。
王长安还能说什么，他还能说中心医院不收人，是因为伤势太重，而不是因为钱吗？
不用想，肯定有钱的原因。
如果他们足够有钱，中心医院怎么可能不帮忙？
所以，张彦伟是大彻大悟，也开始向前看了？
“想明白了也好，就是，他做工程靠谱吗？”
杨云书道：“当时我也认为不靠谱，但是听了他的说法，也就无所谓了。”
“再说，李叔那边也很忙，这种距离远的小项目，他也管不过来，所以就顺水推舟了。”
就一个小工程，谁干都无所谓。
王长安主要是不相信，张彦伟能沉下心来干事业。
那小子的人品反而没的说，毕竟能被道义绑架的傻子，人品能差到哪里去？
靠近工地，王长安看到了工程施工牌。
“细雨楼项目？名字起得倒是很好，就是不知道能不能做起来。”
杨云书得意地道：“凭什么做不起来？”
“我也研究过澡堂文化，不管是东北那边的大澡堂，还是京城那边的华清池，都是很有市场的。”
“最主要的是，我们齐鲁也是地处北方，虽然不如东北冷，但也差不多。”
“我们这边冬天怎么洗澡？所以就需要这么一处大眾浴池！”
王长安抓住重点了：“所以，以后这边就叫细雨楼大眾浴池？”
杨云书点头道：“对，合家欢什么的太俗了，再说这个名字也不好听。”
王长安不吭声了，他之前没有多想，此时听著，像是合欢宗？
所以，你说什么是什么吧！
反正他现在也不著急赚快钱了，毕竟快钱他都拿到手了，这种小项目，就隨便杨云书折腾。
“长安哥，嫂子，你们来了！”
王长安笑脸如花，杨云书有点羞恼。
“你小子懂事了啊！”王长安別有深意地道。
刚才还有点看不上他，现在看著有点顺眼了。
张彦伟倒是神情一怔，因为他没想到王长安会给他好脸。
“二哥，人总是会长大的嘛！”张彦伟腆著个脸道。
王长安再次认真地看了一眼这个傢伙，这是真的能拉下脸了？
原来这些傢伙活的就是一个面子，什么时候这么低三下四地跟人说过话？
“真是长进了！”王长安再一次確定。
张彦伟笑得有点苦：“只能说看清楚了一些事情。”
“比如这一次，我们倒是仗义，什么事都帮著背后老大做了。”
“但是出事之后呢？那不是人的傢伙，就给了我们两百块钱。”
“我做那些事都是为了谁？他就这么把我们打发了？”
“算了，不说这个，长安哥，你放心，我肯定把工程干好。”
王长安点了点头，跟著杨云书走进工地。
就一座四层小楼，倒是圈下的院子不小，因为还需要一些配套区域。
比如锅炉房，比如煤仓！
在这个地方圈地，以后就算是把地皮卖出去，好像也不亏。
因为越过工地，王长安看到了县里修的公路。
特別是那边的一座转盘，修的十分大气。
这是地標性建筑，王长安自然认识。
所以，以后他们这边会修建一条南北路，那就是银河路。
要是歷史不会改变，以后他们这座细雨楼，就在银河路上。
所以，这里以后绝对属於城区，就算是在城市最外围也算吧！
“一栋四层小楼，工程量不大，但是你怎么保证顺利完工？”
走了一会儿，杨云书距离有点远了，王长安才问道。
张彦伟訕訕地道：“我没法保证，但是你放心，我爹在看著呢！”
王长安无语，这傢伙还真是个聪明的。
他不会干建筑，自然也不懂行，但是他爹懂啊！
他爹也干了二十年建筑了，现在既然敢接手，那自然是有本事的。
“长安哥，我自己几斤几两还能不知道？”
“我爹从建筑公司聘请了一个顾问，绝对不会有问题。”
“再说，明利叔照顾我，我不可能让他难做！”
王长安点头道：“那我问你一个问题，你打算怎么感谢我小叔！”
看到一脸懵的张彦伟，王长安无语，这还是个傻小子。
不过，人都是歷练出来的，既然工程都给他了，王长安也不介意点拨他一下。
毕竟浪子回头金不换，就给他个机会。
再说，秦军也想著间接的照顾一下小叔一家。
“接工程就那么容易？”王长安提醒道。
张彦伟还算聪明，立即反应过来。
他也是混社会的，之前打架都是为的什么？
抢工程的时候最多！
有时候一座工地，为了抢一些土方的运输，他们都能拼命。
现在他能接一个小工程，还这么容易，自然要感谢介绍人啊！
这点社会上的事情，他还是懂的。
就是之前没想起来，也没有意识到这个问题。
张彦伟立即道：“自然不简单，原来我们为了抢点工程，得拼命。”
王长安满意的点头道：“那你是不是要感谢一下介绍人？”
张彦伟神情坚定的道：“自然要感谢，这是行业潜规则吧？”
王长安微笑著道：“那我问你个问题，有人给你介绍了个生意。”
“等工程做完，你赚了二十七万！”
“这个时候，你打算拿出多少来做感谢？”
张彦伟听得都愣住了，做个工程就能赚二十七万？
他们为什么被人称为包工头？
就是因为只包工，这样就赚不到太多钱。
有些包工头能发財，那完全是发的黑心財，是对工人敲骨吸髓，极尽压榨之后的结果。
以后为什么有专门针对农民工工资的法律？还不是这些包工头闹得？
当然，后来开发商也变质了。
“要真能赚二十七万，那我给十万？”
“不对，我给二十万，自己留下七万！”
王长安哈哈大笑起来，这是他没想过能赚到这笔钱啊！
所以，他说起来很轻鬆。
不过，这样的表现已经很不错。
“希望你说到做到。”
张彦伟此时已经想明白：“那是自然！只要我能做到，接下来肯定还会有做不完的工程吧？”
王长安確定了，这傢伙是个懂事的。
这样的人在社会上，应该能够混得开。
“其实四六分就可以，只要有人给介绍该工程，赚了钱，你就四六分。”
“你四，別人六。”
“钱送过去之后，不用多说，因为人家很明白，也知道你拿了多少。
张彦伟一边听，一边点头。
这就是个细水长流的事情，太贪心，別人还会介绍工程给你？
只要合作的愉快，以后只要有工程，那就肯定是他的！
“行了，好好干吧！”
看到杨云书过来，王长安也就不再跟他扯淡。
遇到了，点拨几句，愿意听就听，不愿意听，以后也不容易出头，自然也就不用理会他！
“说什么呢？”杨云书道。
王长安道：“我考了考小伟，看看他是不是经商那块料。”
杨云书好奇地问：“那结果怎么样？”
王长安道：“其实看结果就知道，不管以前小伟多么不靠谱，但是他现在能接到工程。”
“不管是小叔看他爹面子，还是他的面子，能做这个工程，就很能说明问题“”
“所以，你应该放心，没事的。”
这几天杨云书每天都在外面跑，是什么想法，王长安自然知道。
他们即將去省城上学，不管去了怎么上学，反正以后这边的事情，就没法精细管理。
所以，趁著还没走，杨云书就想要做的儘可能的完美。
杨云书道：“你认为，还真能用制度管理一家大企业？”
王长安道：“企业大了，老板肯定不能事必躬亲。”
“看看雍正的结果，他怎么死的？”
“再看看现代化的一些大型集团，老板能亲自看著旗下大大小小的企业？”
“所以，这就需要一定的制度，再加上一定的监管，那就没有大问题。”
看杨云书听进去了，王长安就道：“我给你说个最简单的办法。”
“就像是刚才我问小伟的问题，如果別人给你介绍了一个工程，你做完了，赚了二十七万，你会怎么感谢介绍人？”
这一次王长安问的就比较隱晦，所以回答起来也比较难。
杨云书稍微思索了一下就道：“肯定是要给分成，问题是分成多少？”
“现在接工程可不容易，所以別人能介绍给你，那就是大情分。”
“就算不说人情，如果还想在行业內混，就必须要有所表示，这就要看表示多少了。”
“如果是我，我会按照一定比例，固定跟介绍人分成。”
“而这个分成肯定不能太少，最好是介绍人更多。”
“这应该是正確答案吧？”
王长安点头：“第一次的话，可以多给一点，比如给二十万，你只留下七万就可以。”
“这就是赚了点辛苦钱，介绍人多会看在眼中。”
“但是，善財难捨，钱在你手里，有几个人真的能送出去二十万？”
杨云书一想，还真是这样。
她能轻鬆放弃大头，那不是因为她捨得付出，只是因为她对钱財不太在意。
在理智分析的情况之下，她能做出分出去大头的决定。
但是，一个普通人，还是接工程的小包工头，能有这种智慧？
“刚才小伟怎么选择的？”
王长安笑著道：“他直接选择了送二十万，所以就多说了几句。”
杨云书回头看了一眼，此时张彦伟又在工地上开始指手画脚，这还是个聪明人？
王长安继续道：“想明白没有？”
杨云书一愣，道：“想明白什么？给二十万的话，还就有以后？”
王长安摇头：“这个问题的本质，其实还是分钱。”
“而管理，说到本质，还不是利益的分配？”
“工人拿多少，领导拿多少，利益只要分配的足够好，不犯错误，那在管理上就能少一多半麻烦。”
“所以，不管干什么，就是分配利益的问题。”
“说到底，就是分钱的问题。”
“我最近就在一直分钱！”
杨云书认真想了一下，王长安一直是分出去利益。
刚开始的三百万承包费，加上十几万的公关费。
东南关那边的土地出让费，保安村的招工名额！
其他还有福利煤，更大规模的招工名额，这些难道不是在分配利益？
就算是银行那边，王长安也送出去了不少利益吧？
贷款的利息可不是笔小钱！
分配出去的利益足够多，才能得到更多的支持！
那还是对外的利益分配，现在是对內的利益分配。
从刚开始的提升领导层工资，到工人的用產量换工资。
最近就是安全奖，这一步步，都是在向外撒钱！
新煤矿这边，为什么那么多老工人，都在努力工作？
是他们跟王长安有交情？还是王长安脸大？
还不是利益分配的问题吗？
“你这是大智慧啊！”
王长安感觉有点不好意思：“我只是站在了巨人的肩膀上，这些办法其实別人都用过。”
“就是一个捨得还是捨不得的问题。”
杨云书对著王长安甜甜的一笑道：“所以，这是大智慧。”
特別是安全奖，每个工人只有一千，相比副矿长级別的十万块不值一提。
但是，普通工人的数量多啊！
等新煤矿这边招工结束，两座煤矿的下井工人加起来，人数很可能超过三千。
这就是三百多万的奖金。
加上矿长等领导层的奖金，应该要付出四百万。
以前阳泉煤矿一整年的利润，都没有这么多。
“煤矿运营好了，所有人都受益。”
“这样一来，所有人就全部被绑在我的战车上。”
“面对这样的一家企业，你还担心什么？”
杨云书微笑著道：“刚才点拨小伟，那是在给小叔送好处吧？”
王长安无奈地道：“小叔小婶都是死脑筋，我直接给钱，他们居然还不要。”
“特別是小叔，到现在还认为，承包阳泉矿是他惹的祸，而不是福分！”
“既然他不收钱，那就变相的补偿他一下。”
杨云书道：“那矿门口的房子，送他们一套。”
“招工名额他也有，这样他们也有钱了。”
“最后就看小伟的手段了。”
王长安道：“小伟是个聪明人，他会用行规让小叔收钱，毕竟我都说的那么明白了。”
不知不觉间，已经走到阳泉矿。
“走吧！我们今天提前吃饭，等下午我要亲自去井下看看。”
“之前那笔三百万的安全设备，最终检查出来了不足三十万的设备。”
“差距这么大，我肯定要下去看看的，要不然不放心。”
杨云书虽然有点担心，但是也不能阻止。
毕竟工人们每天都下井，人家也没出事。
总不能王长安就下去一次，就遇到事情吧？
这种事情，连想一下都不行！
“行，去吃饭！”
“对了，你不是还有九十万三个月的固定存款？”
“这个留给小叔小婶应急吧！”
“他们手中怎么也得留一笔应急资金！”