“杜局长，这是我刚从老家带来的墨鱼乾，送给杜局长尝尝。我们那几台水泵的款子，已经拖了快三个月了，您看啥时候能给我们结一下？”
“张主任，你看这瓶古井，我一口闷了，你就看在我老唐这些年风里雨里的那点苦劳，把我们的欠款付了吧。”
“陆总，你行行好，救我一命，把货款付给我们吧。”
“邱经理，我现在是彻底没办法了，你今天如果不能给我结清，我就死在你面前了……”
全国各地，各种人情戏、苦情戏、悲情戏密集上演，曙光机电的水泵经销商们使出十八般解术，缠著各自的客户，只有一个要求，那就是儘快地结清他们所拖欠的全部货款。
林海泉宣布的新政策，遭到了少数经销商的抵制，其中还包括了两位销冠级別的能手。但林海泉丝毫不为所动，在公司內部放出狠话，说寧可销售量下降一半，也绝不妥协。
他派出林晓白再赴明州，在叶佳佳的帮助下，联繫了更多的媒体，对曙光机电的质量提升行动进行了密集的报导，保持了曙光机电品牌在水泵用户群体的热度，用以对冲由於一部分经销商退出而带来的销售下滑。
这其实就是一场比谁先眨眼的游戏，林海泉下定了决心，也做好了遭受损失的心理准备，大多数经销商便不敢再对抗下去了。
陆续有一些经销商与曙光机电重新签订了代理协议，接受新的代理条件，承诺在三年之內消除所有的欠款。而当第一批签完城下之盟的经销商启程离开长屿时，其余的经销商便知道大势已去，只能一个个低眉顺眼地来到曙光机电，向林海泉表示臣服。
至於那些坚决不接受新条件的经销商，林海泉在要求他们还清欠款之后，便开始招揽新人去接替他们留下的空白。由於老经销商的退出，原有的市场份额落入了其他水泵厂商的手中，这些新人需要重新进行开拓，难度自然是不言而喻的。
虽然如此，但依然有大批的商人涌向曙光机电，要求接手那些空白市场。原因无它，曙光机电现在是水泵市场上的宠儿，经销曙光水泵是必定能够赚钱的。
既然能够赚钱，那么自己垫资囤货也不是不能接受的。正如张祥元预言的那样，“能够欠款”並不是经销商的第一诉求，能够赚钱才是。
签订了新协议的经销商们回到自己的销售片区，便马不停蹄地开始回收货款。他们找到自己的客户，向他们添油加醋地讲述了曙光机电的新规，鼻涕一把眼泪一把地哭诉自己的困难，央求对方儘快付款。
“什么，那个姓庄的海东人又到公司去討债了，还没完没了了是吗！”
岭南海滨，地產商胡裕才听著大哥大里助理廖凯报告的消息，脸上露出了一丝怒色。
“你跟他说，我在下屏湾，他如果有胆子，就到下屏湾来找我要钱。只要他敢来，我一分钱都不会少他的。”胡裕才霸气地吩咐道。
洪裕地產公司的办公室里，廖凯放下电话，看著面前的曙光水泵经销商庄青，小声说道：
“小庄，我们老板不高兴了，你是不是再缓缓？”
对於这位来自於长屿的年轻人，廖凯的印象还是非常不错的。
此前，洪裕公司从庄青手上採购了100台曙光牌潜水泵，支付了两成的预付款，余下的八成，也就是7万多元，说好是两个月后支付。而现在，时间已经过去了三个多月，洪裕公司却依然没有付款。
这种情况，在时下的商场中並不罕见。房地產市场如日中天，各家开发商都是號称用八个瓶盖去盖十个瓶子，拆东墙补西墙是再常见不过的操作，至於应该付给供应商、工程队之类的款项，自然也就是能拖就拖，实在拖不过了再说。
关於要拖欠货款的事情，廖凯事先是向庄青说过的，庄青嘴上说著希望洪裕公司儘快付钱，但行动上却並不坚决，私底下还向廖凯透过底，说再拖几个月问题也不大，反正曙光公司那边是可能承受的。
前几天，庄青回了一趟长屿，回来之后便紧急来见廖凯，说是公司有了新规，要求他们要马上归还所有的欠款，而且以后也不再接受赊销的方式了。他还拿出了合同，声称洪裕公司欠的钱已经超出了合同期限，必须在几天內全额付清。
廖凯与庄青进行了沟通，感觉到庄青这一次的態度与此前很不相同，看起来的確是受到了很大的压力。他向胡裕才请示，说是不是乾脆就把货款给庄青结了，毕竟这笔钱的数额並不大，区区7万多元对於一家房地產公司来说，只是九牛一毛。
胡裕才闻言，不以为然地对廖凯说，这只是庄青在卖惨而已。哪有公司会完全不允许经销商欠款的，或许曙光机电那边的確是有收回一部分货款的要求，但绝对不可能是百分之百的收回，而是会规定一个比例。
那么，允许哪些客户拖欠，又要逼迫哪些客户立即还清，就取决於经销商认为哪个客户更好说话了。
“他凭什么觉得我们就是最好说话的？”胡裕才笑呵呵地质问道，“他是不是觉得我们搞房地產就一定特別有钱？难道有钱就活该要吃亏吗？”
廖凯无奈，又回过去头去向庄青解释，说公司最近资金的確很困难，所以货款的事情还要再推一段时间。他还拍著胸脯保证，说啥时候公司帐上有了钱，他一定会第一个把庄青的钱付清。
当然，他也知道这种承诺连幼儿园的孩子都哄不住，因为公司帐上是不是有钱，原本就是一件无法考证的事情。
遭到拒绝之后的庄青，並没有退缩，而是更加坚定地缠著廖凯，不断地说著车軲轆话，並声称只要洪裕公司一天不付钱，他就一天不会离开公司的办公室。
“廖经理，胡老板是怎么说的？”庄青向廖凯求证道。
廖凯沉了一下，说道：“胡老板说，他现在在下屏湾，你如果敢去，他马上就还你钱。”
“下屏湾……”
庄青的脸色有点难看。
在岭南的这个地方做了几年销售，庄青对於本地的情况已经是非常熟悉了。下屏湾是当地的一个海湾，位置非常偏僻，一向以治安恶劣而著称。据说当地的一些团伙斗殴，经常会约在下屏湾，图的就是那个地方天高皇帝远，哪怕是出了人命也没人知道。
胡裕才专门强调自己在下屏湾，还放出豪言，说庄青如果敢去，他就会还钱。这话的潜台词，庄青是能够读得出来的。
此时还是房地產业野蛮生长的年代，关於房地產开发商黑白两道通吃的传闻，庄青听过无数遍了。他没有与胡裕才直接接触过，但从对房地產商的刻板印象出发，他认为胡裕才绝非善类。
这样一个人，叫自己去下屏湾，而且是去討钱，基本上就是赤裸裸的威胁了。
庄青猜不透，自己如果真的到下屏湾去，又因为討钱的事情而激怒了胡裕才，自己是不是还能囫圇著回来。
“小庄，胡总脾气不是太好，我觉得你还是先避避他的气头吧。你们那笔钱，我记下了，等胡总高兴的时候，我跟他提提，左右不过就是个把月的事情，肯定不会赖帐的。”廖凯好心好意地规劝道。
没办法，实在是他跟庄青颇有一些眼缘，而且庄青提供的水泵也的確质量上乘，廖凯对於这样的企业是有几分好感的，连带著也就对庄青另眼相看了。
“廖哥，我实在是没办法啊。”庄青道，“公司的规定非常严格，如果我不能及时地把各家客户的欠款都討回来，我的代理权就会被收回，而且我还得用自己的钱去补上这些欠款。
“我拿到这个代理权，是用了家里的房子作抵押的。如果到时候还不上钱，我爸妈和弟弟妹妹，就真要无家可归了。”
“这个情况，你跟我讲过了。不过，我们公司的情况，你也看到了。现在胡总生气了，你要么就是到下屏湾去找他谈，否则以后也別指望他会搭理你了，你看你怎么选吧。”
庄青迟疑了片刻，问道：“廖哥，你跟我透个底，我如果现在真的到下屏湾去，胡总会怎么做？”
廖凯苦笑道：“这个问题，我怎么可能回答得上？我感觉，胡总说只要你去了，他就还你钱，这话应该是气话。如果你听不出是气话，真的跑过去，不是更惹胡总生气吗？
“胡总身边是带著人的，而且下屏湾那个地方……”
他没有再说下去，但透露出来的意思已经很明白了。在那种地方惹恼了一个大老板，下场是可想而知的。
“胡老板真的说了，只要我去，他就会付钱吗？”庄青再次问道。
“他是这样说的。”
“如果是这样，那我就去。我相信，像胡老板这样的大老板，是不会为了我这样一个小人物而食言的。”
庄青斩钉截铁地说道。