“晨哥！”
张晓鹏拎著两瓶冰红茶小跑著过来。
“怎么去了这么久？”
张晓鹏把其中一瓶递给陆晨，说道：“別提了，我想要一瓶常温的，老板找了半天。”
陆晨打趣道：“喝常温干什么，你大姨夫来啦？”
“滚滚滚，我最近肚子有点不舒服，医生让忌口。”
陆晨拧开冰红茶喝了一口，甜丝丝的茶味顺著喉咙滑下去，冰凉又舒服。
他把瓶子放到车筐里，跨上自行车蹬了两下。
“go！”
两人一前一后骑出校门口，拐上县城的主干道往南走。
十几分钟后，两人骑到了工厂，把自行车靠在厂房外墙边停好，上了二楼。
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张伟业原本想让陆晨验收一下新添置的东西，陆晨一口回绝，表示时间紧迫还是先开个小会確定好主推款和推广方案。
不多时，李清芳和罗万象等人已经坐在办公室里。
张伟业把儿子张晓鹏也拎进来旁听。
张晓鹏乖乖搬了把椅子坐在角落里，一副好学生旁听的架势。
会议正式开始之前，陆晨已经从挑出六款样衣作为主推款。
“两款加绒卫衣，两款加厚套装，一款羽绒马甲，一款摇粒绒外套。双十一正好卡在换季的节点上，北方已经入冬了，南方也开始降温......”
罗万象靠在椅背上，双手抱在胸前，脸上的表情不冷不热。
陆晨接著说：
“选品的逻辑不复杂，就三个標准。
第一，咱们工厂有生產优势的，成本能压到同行下面的。
第二，市场上有需求但竞爭还没白热化的——你去淘宝搜儿童加绒卫衣，前三页的店铺大部分详情页都做得很粗糙，说明这个品类还没有被头部卖家吃乾净，我们有机会切进去。
第三，客单价在五十到一百二之间的，太低了没利润，太高了新店没信任背书卖不动。”
他从货架上取下那件藏青色的加绒卫衣，翻了一下標籤：“这件出厂价多少？”
“含料含工十八块五。”罗万象答道。
“这个备货五千件，定价六十九，大促的时候掛个九折券实际到手六十二。毛利率控制在百分之六十以上，留出足够的空间做推广和让利。”
罗万象眉头拧了起来，忍不住开口：“五千件？你说的容易，现在线下批发一个月也就走个几百件，你一上来就要备五千件？卖不掉压在仓库里，那可都是成本。”
“罗师傅，线上和线下的逻辑不一样。”
陆晨的语气很平稳，没有因为被质疑就著急解释：“线下走批发，你的客户是档口和门店，数量有限。线上面对的是全国的消费者，一个爆款一天出几百单不是什么稀奇的事。咱们是新店没那么夸张，但如果款式和价格打对了，一个月之內消化掉五千件问题不大。”
“万一卖不动呢？”
“秋冬款的销售周期有三个月，还有十二月和元旦两个节点可以清。实在不行降价清仓，加绒卫衣这种基础款不挑年份，明年还能接著卖，不会砸手里。”
罗万象张了张嘴，想说什么又咽了回去
他管的是生產线和出货，对销售端的事其实並不太懂。只是凭直觉觉得一个高中生张嘴就要备五千件货，太冒进了。
可问题是陆晨说的每一句都有理有据，逻辑自洽。他找不到可以反驳的具体漏洞，只好闷声不响地坐回去。
心里头当然还是不服气。
张伟业全程没怎么插话，只是偶尔点点头。
等陆晨把六款產品都讲完了，他才开口问了一句：“那推广这块你打算怎么做？”
毕竟推广是持续性的花钱，作为出资方他必须问清楚。
陆晨早就有了规划的腹稿：
“新店最大的问题就是没有流量。”
“第一步是找人下单做出基础销量和好评。也就是刷单，这个行业里大家都在做......”
“第二条线，直通车。这是淘宝的付费推广工具，按点击收费。这个我负责找性价比高的长尾词......”
“第三条线，活动报名。双十一之前淘宝会开放各种会场报名通道，能进去的话流量是免费的而且是天量。需要店铺有一定的基础数据，所以前面两条线就是在给这条线铺路。”
“我话讲完，有人有疑问吗？”
陆晨环视办公室里的几个人，嘴角微微一扬。
“没有。”
“没有，思路很清晰啊。”
......
罗万象听到这里，脸上的表情已经跟开会之前完全不一样了。
那些关於竞价策略、长尾词、活动报名的细节，隨口就来，像是已经操作过很多遍的熟手。
一个高中生怎么会懂这些？
他到现在也想不通。
“那接下来还有一个事要確定。”
陆晨用笔记本电脑打开瀏览器，在搜索栏里输入了一个公司名称“杭城天际电商服务有限公司”。
页面加载出来，是一个设计得还算专业的企业官网，首页展示著他们服务过的店铺案例和团队介绍。
“详情页设计我打算找这家代运营公司来做。”
张伟业凑过来看了一眼屏幕：“这家公司你了解过？”
“杭城那边口碑不错的一家服务商，做了好几年了，主攻服装类目，案例还算扎实。”
前世陆晨跟这家公司合作过两次，他们的设计水平在行业里属於中上游。
2010年的应该还处於创业初期，正在拼命拓展客户的阶段，对新客户的报价弹性很大。
张伟业瀏览了一下官网上的案例，点了点头：“就这家吧。”
陆晨拿起手机，照著官网底部的联繫方式拨了过去。
“您好，天际电商。”
是个年轻女生的声音。
“你好，我这边是豫州淮寧的一家童装工厂，想了解一下你们详情页设计的报价。”
“好的先生，请问您那边大概有多少个sku需要做？”
“首批六个sku，每个sku需要主图五张加详情页一套。后面如果合作得好会持续上新，大概每个月十到十五个新款。”
每个月十到十五个新款，这个体量对於一家刚起步的代运营公司来说算是不小的长期客户了。
“先生您贵姓？”
“我姓陆。”
“好的陆先生，稍等一下，我帮您转接我们的商务经理。”
等了大约半分钟，换了一个男人的声音，自称是商务部经理姓王，听声音像是三十岁左右。
两人经过短暂而有效的沟通，对方报价首页装修、六个sku、包括產品拍摄全套做下来八千二左右。
陆晨听完没有立刻接话，而是故意沉默了一会。手指在桌面上无意识地点了两下，嘴角微微一动。
如果是前世熟悉他的人肯定知道——那是他杀价之前的习惯动作。