第133章 经营管理
两人看著袖子上那个焦黄印记，又对视一眼，都忍不住笑了起来。
冬夜的寒意，仿佛都被这意外的笑声驱散了不少。
“回吧？”杨帆笑著提议，外面风变大了，二人出来也有一会儿了。
岳琳点点头，小心地拢了拢身上崭新的羽绒服。
他们並肩沿著学院路往回走，路灯將他们的影子拉长又缩短。
途经羽绒服作坊时，杨帆的脚步顿了一下，指了指那熄的只剩一盏灯的门面：“那就是我说得服装作坊，我过去看一眼，看看她们收拾利索没有，你还一起吗？”
岳琳顺著他的目光看去，那作坊在夜色中静悄悄的。
她摇摇头，停在原地，没有跟过去的意思。
明亮的路灯下，她抱著胳膊，手指下意识地摩挲著袖口的褶皱，抬起头，望向杨帆，清冷的眼眸在夜色中显得格外明亮，里面盛著一种很柔软的亮光。
“今天——”她声音轻轻的，带著点夜风的凉意，却又透著一股暖流，“很特別。生日很特別，礼物——更特別。”
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她微微低头，唇角勾起一个清浅却真实的笑容，那笑容在她惯常清冷的脸上，如同冰层下悄然绽放的花儿。
杨帆瞧著这难得一见的柔和神情，也笑了，语气带著点如释重负的坦然：“你喜欢就好。就怕我这临时凑数的礼物，入不了岳老师的法眼。”
“喜欢。”岳琳回答得很快，很肯定。她停顿了一下，似乎斟酌著词句，目光望向远处朦朧的夜色，声音变得更轻，还带著一丝淡淡的感怀：“这种感觉——也很好。像是——多了个亲人，或者——小弟弟？只有他们才会会想著你吧——会——这样宠著你。”
她顿了顿，仿佛在確认这种陌生的体验，“你知道的，我是单亲家庭长大的，又是独生女——这种被惦记著、被特別对待的感觉——以前没有过。很好。”
小弟弟？杨帆脸上的笑容微微一滯，隨即被一种哭笑不得的表情取代。
他抬手，故意用指关节在岳琳光洁的额头上不轻不重地弹了一下，发出“嘣”的一声轻响。
“哎哟！”岳琳猝不及防，捂住了额头，惊讶又带著点嗔怪地瞪著他。
“说什么胡话呢？”杨帆没好气地笑出声，故意板起脸，眼底却满是笑意。
“弟弟？岳琳同志，你眼神是不是被烟花晃花了？看清楚，我是帆哥！帆一哥——！”
他拖长了调子，带著点故意耍赖的强调，“哪有弟弟给姐姐修鉤子、做蛋糕、送衣服还差点被烟花燎著的？辈分不能乱！”
岳琳捂著被他弹过的地方，那点微痛和温热感，奇异地驱散了刚才那点突如其来的感性。
看著他一脸不服气地强调“帆哥”的样子，那份清冷又悄然回到了她脸上，但眼底深处的那点柔光並未完全褪去，反而多了一些陌生的东西——是无奈？
她放下手，恢復了惯常那种略带距离感的平静语气，只是微微扬起的下巴泄露了一丝不服输：“修鉤子是帮忙，做蛋糕是补偿，送衣服是礼物，烟花——是意外。跟是不是弟弟有什么关係？逻辑不通。”
“嘿！还嘴硬？”
杨帆被她这“逻辑分析”噎了一下，隨即失笑摇头，“行行行，岳老师逻辑满分，我说不过你。懒得跟你在这冷风里掰扯辈分问题了。”
他朝作坊那边抬了抬下巴，“我真得过去看看了。你也赶紧回去，小心著凉。走了！”
说完，不等岳琳再反驳，他挥挥手，转身就快步朝作坊走去。
岳琳站在原地，看著他挺拔的身影融入作坊门前的阴影里。
路灯下，她清丽的脸庞上，那个曾被杨帆弹过的地方似乎还残留著一点温热，而嘴角又悄悄浮起了一丝笑意，低声呢喃一句，“——幼稚鬼，还帆哥——”
杨帆推开店铺门，里面只亮著一盏靠近后院通道的灯泡，大部分空间都隱在阴影里。
赵澜和周凤娟正装填著著扫在一起的碎料。
“咦？大资本家，你怎么又回来了？”周凤娟有些惊讶，手里还拿著一个小扫把。
“不放心，过来看看你们值夜的情况。”
杨帆走进来，环顾了一下空旷的店面。白天忙碌的缝纫机都安静地罩著布——
罩，显得格外寂静。“怎么样？就你们两个姑娘家守这么大地方，晚上怕不怕？”
周凤娟闻言，直接翻了个大大的白眼：“杨大主任，您老人家可算想起这茬儿了？我们都值了好几天了，你才想起来问啊？”
赵澜在一旁抿嘴笑。
杨帆有点不好意思地摸摸鼻子：“咳，是我疏忽。要不以后我来值？或者让志勇来？”
“不用不用，”赵澜连忙摆手，“前面门面晚上锁好，回到后院其实跟住家里一样，比挤学院宿舍舒服宽敞多了。洗漱做饭都方便。”
她顿了顿，声音低了些，“就是——这两个大院子加上这三间大店面，就我们两人，晚上是有点——太安静了，空旷得让人心里有点发虚。所以我才让凤娟姐陪我做个伴。”
周凤娟接过话头，语气带著点调侃：“害怕倒真不至於。喏，往西走几十米就是派出所，斜对面就是街道办，治安好著呢！”
“主要是这大房子没人气儿，晚上静得能听见针掉地上，怪渗人的。我们俩做个伴儿，说说话就好多了。”
杨帆看著她们，知道她们说的是实话。
这年代治安虽然很差，但在派出所旁边，安全確实不是大问题。
关键是这时代男女大防的观念依然存在，他或者张志勇一个大小伙子搬过来和两个姑娘同住一个院子值夜班，传出去对她们名声不好，这才是最大的顾虑。
他只能无奈点头：“行吧，暂时先这样。要是哪天觉得不想值了，或者心里不踏实，一定告诉我，我来想办法替你们。”
“知道了，杨主任。”周凤娟应著，目光忽然落在杨帆的羽绒服外套上，“哎呀，你这衣服上怎么沾了这么多灰？跟在地上打过滚似的！”
她说著，顺手抄起门后掛著的鸡毛掸子，不由分说就朝杨帆身上招呼过来。
“啪！啪！啪！”鸡毛掸子带著风声，结结实实地抽打在杨帆的羽绒服上，力道十足。
虽然隔著厚厚的羽绒服，但那掸子柄抽在背上、胳膊上，还是让杨帆疼得呲牙咧嘴。他想让她轻著点儿，可看著周凤娟一副“为你除尘”的正经模样，又不好意思开口，只能硬生生忍著。
赵澜在一旁看得直乐，尤其是看到周凤娟最后几下故意往杨帆脑袋上招呼，掸起一片浮灰时，她忍不住冲周凤娟使眼色让她別太过分。
就在杨帆快忍不住要跳脚时，周凤娟终於停下了，还煞有介事地拍了拍手：“好了！乾净了！出去溜达一圈弄得灰头土脸的，像什么样子！”
杨帆揉著被抽得有点疼的胳膊，没好气地说：“周姐，我怀疑你这是打击报復！可惜没证据，让我抓到了，非报復回来不可！”
“哟，我好怕呀！”周凤娟叉著腰，毫不示弱地顶回去。
赵澜看著两人斗嘴，笑得眉眼弯弯。
作坊里刚才那点冷清感瞬间被冲淡了。
“行了，別闹了。杨主任，你坐会儿？”赵澜从角落搬了个凳子过来。
“你和冯小岗学的喊我杨主任？一天天的净乱喊。”
杨帆撇撇嘴坐下，掸了掸衣服上不存在的灰：“这两天出货怎么样？”
说到正事，赵澜和周凤娟都认真起来。
赵澜拿出一个小本子：“產量基本稳定了。前几天带回学院的那270件普通款，和预测的一样，一上午就被抢空了！我们同学的购买力，太嚇人了！”
她到现在还是感到有点不可思议。要知道现在普通工人一个月也就六七十块工资，35块钱一件羽绒服，相当於半个月工资了！
杨帆倒不意外：“学艺术、搞影视的，家里条件普遍不差。华音定製的雪域白和墨玉黑呢？”
“还没批量生產，”周凤娟放回鸡毛掸子，接口说道，“等你发话呢。款式和logo都按你给的图样弄好了。”
杨帆摆摆手：“这有什么好等的？你们看到库存面料够，商量著安排生產出货就行，我信你们。”
赵澜却摇摇头，神色认真：“杨帆，作坊现在人多了，虽然目前主要是採购和出货的帐目，事情看著不多，但以后肯定会更复杂。我和凤娟姐、丽华姐商量过了，觉得该先把规矩立起来。”
周凤娟也用力点头：“对！麻雀虽小，也是五行俱全，不能总这么稀里糊涂的。你是主心骨，得拿个章程出来。”
看她们態度坚决，杨帆也收起了隨意的神色，认真思考起来。
中指和食指微不可查的轻轻点著面前的台面，他思忖著说道：“好，那就立规矩。我先说，不足的地方，你们补充完善。”
“第一，財务。赵澜姐，你心思细，暂时由你兼任出纳和帐房先生。每一笔採购支出，必须有详细清单和经手人签字。”
“每一笔出货收入，必须开三联单收据，一联给客户，一联留底，一联记帐。每天收工前盘一次现金，对一次帐。採购大额支出，必须我们三个股东至少两人同意。”
赵澜快速在小本子上记著，点头：“明白。我会做好台帐。”
“第二，日常管理。凤娟姐，你负责。按订单和预估需求安排生產计划。把控质量是关键！每一件成品出厂前必须过你的眼。工人的计件工资要清晰透明，每天登记。丽华姐没在，由她负责设计和生產事宜。”
“放心，料子、做工，一点都不能含糊！”周凤娟拍拍胸脯，一点也不含糊的当场保证。
“第三，销售与定价。学院定製款，按之前商量的，雪域白/墨玉黑带音符校徽款，也按300件的数量吧，35元一件，出清后，价格回归正常45元。”
“咱们最先做得普通纯色基础款，定价40元。哦，像岳老师那件浅紫特殊面料款，暂定200元左右，量少，看市场反应。所有衣服，统一用我们自己的包装袋。”
说到包装袋，杨帆拿过赵澜的本子和笔，在空白页上画了起来。
他画的是一个简单的长方形纸袋，上面加了两个提绳，並在袋子正面画了一个醒目的莲花logo。
“就按这个样式，用结实点的牛皮纸。logo要清晰。”
他把画好的图递给她们看，並在图旁边写下一个地址，“明天一早，让李虎跑一趟双井，找强子印刷厂”的魏强，就按这个图样，先印——嗯——5000个！越快越好。”
赵澜和周凤娟看著那“灵魂画手”般的草图，忍不住相视偷笑，但还是点头记下。
“第四，宣传。”
杨帆放下笔，手指敲了敲台面，“虽然现在供不应求，但gg宣传不能少。
我想著，就这个周末下午，趁天气好，在咱们店门口，搞个小型的露天歌友发布会？！”
“歌友会？”赵澜和周凤娟眼睛一亮。
“对！就是为了咱们的服装品牌。搭个简单的台子。请黎娜来唱时下大热的《黄土高坡》、《信天游》等，再让张志勇带著华音学院的学生出来都表演个节目。中间穿插点互动小游戏，搞点有奖问答。”
杨帆越说思路越清晰。
“有奖？”周凤娟眼睛骨碌碌一转，来了兴趣，“奖品是什么？”
奖品太好弄了，杨帆呵呵一笑，又拿起笔在本子上画了起来。
这次他画了一个比纸袋大得多、方方正正的手提袋，尺寸大约长45公分，宽25公分左右，配的是宽宽的、结实的布带子提手。
袋子的正面，同样绣著醒目的莲花logo和“莲花服饰”四个字。
“一等奖，三名！普通款羽绒服一件！”
“二等奖，”杨帆指著所画的图案，胸有成竹的说，“奖品就是这个！莲花超级购物袋”！用最厚实耐磨的帆布做，顏色要高级，做工要精细！”
“拎出去买菜、装书、甚至短途旅行，都超级实用有范儿！关键是，独一无二！”
“名额嘛，大气点儿，二等奖，五十名！”
“三等奖，两百名——採购点铅笔、橡皮、小笔记本之类的学习用品，实惠！”
赵澜和周凤娟看著杨帆画的“超级购物袋”草图，虽然那画工依旧让人不敢恭维，但越看越觉得这个设计理念超前。
宽大的容量，结实的帆布料，配上高级的配色和精致的莲花刺绣logo——这袋子要是真做出来，绝对抢眼又实用！
当下市场物资开始丰富，有一部分人，日常用品，已经从能用变成了实用和好看啦。
“这个好！”周凤娟一把抢过画著袋子的纸，眼睛放光，“又打gg又实用！明天我就亲自去布料市场，找最好的帆布！这个款式，我喜欢！”
她仿佛已经看到了成品的样子，满脸兴奋。
赵澜也笑著点头：“这主意確实妙。歌友会热闹，能聚人气，这袋子当奖品，比直接送衣服还让人记得住！回头拎著袋子满街走，就是活gg。”
方案敲定，三人又就演出的细节、奖品採购、场地布置等討论补充了一番。
小小的作坊里，昏黄的灯光下，充满了对未来的热切规划和蓬勃的干劲。
外面冬夜的寒气，似乎都被屋內这份创业的激情驱散了。