果然，没等国平主动去找，得到消息的街坊们就有人上门了。
一清早，国平、玉梅还没收拾妥当，隔壁胡同的王明国就过来了。
“国平，听说你干上苇席代收点了，还有料不，我想拿点，质量你放心，我和你嫂子手把都不差。”
国平知道明国靠谱，本来昨天晚上他和玉梅商量著，就打算给王明国五片的料。这会他来了，也省的国平再去给他送了。想到这，国平连忙应著。
“还有，明哥，给你五副吧，多了匀不出来。”毕竟前两批没有韩明，国平怕他嫌给的少，直接把话堵死。
“哎，五副嘛，要多长时间交货啊？”
“十天左右吧，快过年了，得早点给厂里送了去，不然人家就放假了，钱就得等到年后了。”
“行吧，五副不大够编的啊，再有多余的你可给我留著。”
把明国打发走，国平、玉梅收拾妥当，带著料刚关了院子门，前街的孙喜顺又来了。
玉梅知道孙喜顺的手艺一般，就打定主意这次不给他。
“还有蓆子料不，我拿几片...”
“喜顺哥，料都放出去了。”玉梅接上了话。
孙喜顺有点不相信，“这么早就放出去了啊，我还趁著早来的，不能余个几片么？”
国平接著话，说到：“喜顺哥，真余不出来了，人家都早定好了。你下次早点说，我给你留著。这次是真不好办。”
“行吧，下次可说定了，你一定给我留几副。”
孙喜顺没办法，他也估不透国平、玉梅的话是真是假，只好空手而归。
路上又碰到了开小卖铺的韩军媳妇，这可是个不好糊弄的主，在村里都不敢惹她，真敢跟你撒泼打滚的。韩军媳妇见他俩带著的线和板，连忙拦下，连说带闹非要拿几幅料，大有不给就不让走的架势。
玉梅知道她手把快，编的也不错，就拿了五副的料，韩军媳妇这才笑呵呵的走了。
还碰上好几个，玉梅也是打定主意，手下活利索的就多少给几片的料，活不利索的说啥也不给。
还没等到本家几位亲戚分完，他们带著的一百片就分完了。国平没办法，让几家婶子跟著到了“方台”家里拿的料。
一上午时间，在村里就分出去一百多片。
眼瞅著料蹭蹭减少少，玉梅有点担心，“不能再分了，再分马王村就不够了。”
“嗯，不分了，就这样。再有来问的，就说料都分完了。给谁不给谁，不够得罪人的。”
两口子拿定了主意，中午头来的几户愣是没拿到料，不过这也怨不得谁，他们也知道谁让自己来的晚呢，只不过走的时候都嘱咐国平、玉梅，等下批来料的时候一定通知他们。
下午，国平、玉梅带著剩下的料，到了马王村。
这次都没用他们上门送，玉梅娘找了几户吆喝了一声，人就呼啦啦的来了。也就个把小时的功夫，料就全分完了。
回到家，国平、玉梅感觉就和做梦似得，俩人谁都没想到这第三次分料竟然这么顺利，都有点供不应求的感觉。
“咱这是不是有点冒进了，两百片呼啦啦就分出去了。”
“我也觉得太顺了，可能就是因为咱的价贵了一毛钱的事。”
国平心里激动吗？当然。生意规模一下子扩大了近一倍，触及了更广的人群。忐忑吗？也有。这么多新加入的生手，质量把控的压力前所未有的大。但更多的，是一种被潮流推著向前、不得不成长、也必须成长的沉重责任感。
想到这，他平静的说：“也不光是贵了一毛钱，你说的对，人们大冬天都窝在家里都没事干，编点苇席还能多个进项，谁不想多赚点钱。”
“料倒是都分出去了，可我咋感觉这心里不踏实。”
“哪里不踏实了？怕他们编不好？”
“一开始那些婶子奶奶的，经过前两批的货，都知道咱的標准。刚加进来的这些人，未必对咱要求的质量多么上心。我瞅著，这里面不少人就和跟风一样，看见別人拿，他也拿，可真要让他编好了，还真不一定。”
经过玉梅这么一说，国平也知道不踏实在哪了，就像阳平厂老孙说的，质量怎么把控好，考验管理。
这里面，本家的那些亲戚好说，问题就出在这些新加进来的人身上。虽说玉梅是本著手艺好才给料的原则，可大多时候她也是听说，是靠著固有的印象来判断的。
这印象要是不准，不用多了，有那么五六户不靠谱，把甲等率拉下了，都是对他们这新代收点的致命打击，毕竟好不容易靠著前面的质量才在赵厂长那立住了脚。
想到这，玉梅说到：“这样，下午咱去那些新加进来的户里转转，不为別的，就是叮嘱把质量提上去。带著那快样品，让他们都瞧瞧。要是现在不说，等著货收上来不行，咱就更被动了。”
“对，咱把丑话说到前头，真要质量不行，咱就不收。谁要是觉得达不到这个標准，就直接把料收回来，反正还有人抢不上。”国平知道妻子的想法是对的，同样拿定主意。
“咱可以先立这么几条规矩...”玉梅掰著手指头，一条条的捋。
“第一，工钱按蓆子的等级算，和厂里一样，甲等一个价，乙等一个价。”
“嗯，这条都认，王家胜那也是这样。”国平跟著补充。
“第二，交货的时候，质量必须达到要求。不合格的，要么返工，要么降等。”
“再加上，不愿意降等，咱就不收了，他爱卖给谁卖给谁去。”
“要是能修补下，把质量也提上去，咱也还收。”玉梅纠正了细节，她知道不能一棍子闷死，“第三，交了货验完等次，厂里结了帐再给钱。”
“成，就这样，下午咱去嘱咐一遍。”
到了下午，国平、玉梅挨家挨户嘱咐了一遍。
起初人们还觉得质量这个事无所谓，毕竟王家胜那一直以来要求的就那样，可看到国平、玉梅不厌其烦的反覆嘱咐，一定要把质量搞上去，才对质量这事上心了。
“亏著咱下午去跑了这一趟吧，你没见大军嫂子那不在意的样，我还真担心她不当回事...”玉梅一边揉著酸痛的小腿，一边向国平抱怨道。
“我这也是，景玉哥一开始也是不乐意，还说家胜那边也没到这个標准。到最后我说，你要是觉得达不到要求，我就把料拿走，他这才认了头。”国平下午也遇到了这种情况。
“反正该说的都说了，他们要是不当回事，咱也没办法。”
“咋没办法，大不了杀鸡给猴看。到时候要真是质量不行，挑出来了我可不得打回去。”
“真给打回去，不怕人说三道四的？咱这可刚起步。”
“我觉得不会，编的不行就是不行，咱有多大的本替他担著。再说，大家都是按那个標准来的，凭啥他就非得胡乱来。”
国平顿了顿，“再说，虽然咱是一直在强调质量这块，可比起来並不是多么的过分，家胜那边对质量管的也挺严的。”
“就这么著吧，这个老好人咱还真不能当。”