进了腊月，寒风就像刀子似一样打著卷刮过去，田野里一片萧瑟，方台和老村之间的几片池塘早就冰冻半尺有余。
地里早就没活了，地都冻得邦邦硬，零星外出打工的人也早就回来，就等著过年了。要是往年，无非就是男人们聚在一块打牌，女人们带著孩子嗑瓜子閒聊天，一天天閒出屁来。
不过今年的小王村“方台”这片，不少人家添了几分忙碌。
这两年，方台上又搬上不少年轻人来，拢共有那么二十几户了，不少都从国平那拿到了料，大家也就都有了忙活的事。
这会，男人们负责破苇子、刮篾子，妇女们管编织，趁著白天光线好抓紧干，晚上凑在灯下也能编上一阵。
甚至有些关係好的，我直接把傢伙什都搬到你家，大家一起嘮嗑一边干活，颇有点当年大生產运动的光景了。
就连邻里之间在街上碰到，也大都三句不离主题：“你家编几片了？”
“前几天光备料了，昨天刚开始，下午这会第一片刚编完。你呢？”
“我俩昨晚上忙了会，上午就编完一片了。这会刚开始第二片...”
“可得编仔细了，国平他们验的严。”
“嗯，我可听玉梅放出话来了，谁要是编的质量不行，人家就真不收。”
“是嘛，那我可得回去再瞅瞅。”
乡亲邻里最好面子，谁家蓆子要是真被降了等、打回来，钱倒是小事，可被打上手把不行的標籤就是天大的面子事了。
庄户人家，一旦有了懒、笨的名声，再想翻身可就难了。
毕竟过日子都是比著来的，谁愿意自己比別人差，谁不想被別人瞧得起、树大拇指？
这阵子国平还是继续每天赶集，靠著年前这段时间，赶一个集的收入稳定在十块钱左右。
不过现在国平撤摊子的时间早了，他不再等到下午三四点集散了，过了中午头约莫一点左右，赶集的人少了就接著收拾摊子。
其他补鞋师傅都知道国平开始干代收点了，所以撤摊的时候有人帮著收拾东西，有人帮著抬机器，一方面是羡慕国平找到了更好的买卖，能耐人值得大家尊重，再一个就是人少了竞爭少，这点大家还是都看得开的。
至於家里，就在这种大生產的氛围中，不到一个星期就有人来上门送货了。
最早来的，还是本家那些的婶子、奶奶的，还有玉梅娘家几个手脚麻利的妹子。有前面的打底，他们熟门熟路，蓆子的尺寸长短、密实程度、边边角角都收拾得利利索索。
玉梅打眼一瞅，上手一摸，基本上就是甲等。
“大婶子，你这次编的不赖，都能评上甲等。”玉梅这个时候，也往往不吝夸奖。
而被夸到人，仿佛打了胜仗一般，在眾人面前抬起来头，嘴上也不住的客套，“哎，就是手把上仔细点，玉梅，你看著验就行...”
偶尔有那么一两片稍微有点小毛病的，玉梅客客气气的指出来，人家也服气，“是是是，这片当时赶了点，不是啥大毛病，我拿回去修修。”
甚至有些人不值当拿回去，就当场拿出剪子和线就修完了，玉梅也就顺势收下来。
等到收完了货，亲戚们也不著急走，围著炉子，喝著茶水，嘮嘮家长里短，谁家孩子要结婚，娶的哪里的媳妇，谁家媳妇婆婆又当街打起来了，都是些嚼舌头跟的事，倒更让屋里的气氛热烈。
玉梅往往一开始听著，慢慢地也就加入了进去。没了那压在头上的债，想著慢慢扩大的买卖，这日子让玉梅也觉得轻鬆不少。
很快又有新的面孔出现在院子里，这会就是新加进来的那些街坊们了。他们带来的蓆子，就能看出明显的差异来。
这里面，多数人显然把国平和玉梅的话当了真，无论是处理苇子，还是编织蓆子，能看出来確实了用了心的，比起亲戚们编的丝毫不差。
对这样的，玉梅都是痛痛快快的收下，然后给他们打好条子，钱来了凭条领钱。
不过也有个別的人，一看就是带著试探和侥倖，要么苇子节没刮乾净，要么边缘不整齐，更过分的是有的整片蓆子松松垮垮的。
玉梅也没有惯著这些，该降低等次就降低等次，该打回去修补就打回去修补，反正就是一个原则：质量上绝对不鬆口。
第一次就放宽標准，就等於是砸自己的牌子，也对不起那些认真编织的人。
就比如本村的赵老四，下午的时候夹著三片蓆子来了，脸上带著笑，大概觉得这钱赚得轻鬆。
正好国平赶完集到家了。
他一片一片检查，第一片还能说得过去，勉强给了个甲等。第二片就不行了，別的不说，长度上就差了七八公分。
国平语气平静，但很坚决，“四哥，这片不行，算次品，不能收。”
老四有点不乐意了，嗓门有点大，“次品？国平，这不挺好的。又没破没断，我在家量的正好的，你是不是太较真了。”
玉梅听到赵老四的话，从屋里往外扒了眼，又坐了回去，她知道国平能应付得了。
国平拿出一片甲等帘平铺到地上，又把赵老四那片铺在甲等帘上，一对比就看出差距来了，短了好大一块。
“这，这，確实是短了，我拿回去补补。”赵老四脸上也有点掛不住了，毕竟周围还有几个人，差距一目了然，这个还说啥，说啥都是打自己的脸。
“国平，你再看看这片。”这个时候，赵老四已经有点焉了，语气中有了討好。
国平验了第三片，“嗯，这片还行，不过你看，这几根苇子有点发霉。要么你拿回去换换，修好了再送过来，要么得降等了，勉强乙等。”
“哎，我拿回去修修吧，你光记下第一片。”赵老四这次不再坚持了，怕再被打脸。
“你拿好这个条，等你把这两片送来，我再重新给你打个条。”国平说著，把条子撕好了递给赵老四。
“行行，那我先回去修修。”赵老四没说完，就急匆匆抓著两片蓆子走了。
类似的场景，在接下来的几天时有发生。
多数街坊还是实在的，看到標准確实严格，也收了心，表示下次一定更仔细。
还有那起初被定了乙等或次品不服气的，悄悄拿了別人家甲等的蓆子对比，也不得不服气。
“人家国平、玉梅验货严，但公道，不糊弄人”的名声，反而在更大的范围里传开了。
正是国平、玉梅的坚持，更成了一种筛选和激励，让真正愿意干、能干好的人留了下来。
用了四五天时间，不到腊月初十，第三批两百片苇席，便陆续收齐了。
看著堂屋里堆了两垛苇席，国平、玉梅心里既有完成任务的轻鬆，也夹杂著一丝担忧。总的看，货的整体质量確实有下滑，乙等和勉强合格的甲等比例高了。
这也验证了他们最初的担心，规模扩大后质量控制是首当其衝的挑战。
马上过年了，时间容不得国平、玉梅多想，他们来回跑了两趟，才把苇席都送进了厂里。
送货的时候，有街坊们看到，议论中充满了羡慕。
“瞧瞧国平两口子，这下子真是干出来了。”
“这得卖多少钱啊！”
这次验货的还是李姐、王姐，丽华今天没在厂里，她去县分公司开会去了。
过程还是那么严格，每个步骤一丝不苟。国平和玉梅站在一旁，比前两次还要紧张。
尤其是那些他们也没把握、勉强定为甲等的蓆子，更是目光紧紧追隨。
验了两个多小时，最终结果和他们自己定的等次数量相差不大，甲等数量比他们自评的还多了五片。
李姐合上记录本，对国平说：“这次你们的量上去了，总体质量还算把得住，有些边角细节还得再注意。”
“是，李姐，我们下次注意。”玉梅知道人家是一片好心，该感谢的话还是要说的。
“也不用太大压力，你们比不少老代收点的货要强不少，继续保持就行。”
这算不上夸讚，实际上就是客观评价，但国平听在耳朵里，却比任何褒奖都受用。
这说明他和玉梅的严格把关，是得到了厂里认可的。
等到交完了货，拿到验收入库单，俩人悬著的心才算落回肚子。
接下来，又是等待结算货款的日子，还是十来天的功夫，腊月二十三这天丽华捎来了信儿。
国平急匆匆赶到厂里，没办法，不急不行，都等著钱过年呢。
王木生还是公事公办的样子，不过流程走得快，一会功夫国平就拿到了货款，足足六百七十多块。
拿著到手的货款，国平准备再去找老孙批料时，老孙却说年前的料都不批了，据说是过了节之后，地区外贸公司和老外签了合同之后才能定下生產计划。
这个理由合情合理，所以国平便直接回了家，把货款到了的信撒了出去，一天多的功夫就人们就把钱都领了回去。
那些被降等的人，拿到钱时虽然有些不甘，但也没再多说什么，毕竟规矩事先讲得明白。
而那些得到甲等工价的人，则喜笑顏开，对国平、玉梅的信誉更加信服。
不知不觉间，他们这个小代收点的管理，慢慢地有了清晰的脉络和章法。
之后，国平、玉梅又著急赶了几个大集，年底下补鞋摊子生意要比往常好很多。
对他们来说，能多赚点就多赚点。
眼瞅著到了腊月三十，年是真来了。