第95章 你还真指望小许啊？
联合金服本就是许观雍一手推动的，合伙人模式也是他一步一步敲定完善的，所以讲起来深入浅出。
宋飞宇一边喝茶，一边听。
听完以后，他好奇地问道：“那这样的话，同样的贷款规模，站在公司的角度而言，利润不就是变少了吗？”
“同样的规模是这样，但这种模式的目的就是为了扩大规模，传统的获客方式主要就是电销和线下的客户转介绍。
但现在主流的中介公司，在居间服务费的分配这块，最基础的业务员，其实拿到的比例不算高。
通过改变分配製度来刺激他们的积极性，这样就会有两个好处。”说到这里，许观雍特意留了个气口。
宋飞宇果然顺著问道，“哪两个好处？”
“最直接、最见效的就是能够吸引更多优秀的金融中介作为合伙人加入到联合金服，扩大整个公司在山河市贷款市场上的名声。
同时也会扩大整个联合金服的业务规模，虽然单笔贷款利润比传统的中介公司要少，但量起来之后，反而会挣得更多。”
宋飞宇点点头，这点很容易能理解，毕竟作为业务员，做同样的客户，肯定是哪里挣钱去哪里。
底层一线的金融中介，就像是整个市场的风向標，他们往哪里聚集、他们做哪些產品做的多、他们跑哪些客户跑的多————
这些都代表著当前市场上利润最丰富的地方。
“那第二个呢？”
“第二个好处就是在这样的制度下，这些合伙人会化作一个一个触手，从之前的下沉市场，慢慢往中高端蔓延。”
许观雍缓缓说道，同时眼神开始重点关注宋飞宇的状態变化。
果然，这个信达银行的行长起了兴趣，原先是靠在沙发上慵懒的坐姿，现在也坐直了起来。
他继续说道：“这种变化是符合客观规律的，懒是人的天性，同样的收入，选项a是10个优质客户，选项b是50个资质一般的客户。
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选项b所要付出的精力是a的10倍甚至百倍，所有人都会选a，不是吗？”
听到这里，宋飞宇突然认真思索起联合金服的这个模式。
听起来跟鑫隆完全是不一样的两个方向。
许观雍心中暗暗叫喜，有戏！
他不给宋飞宇反应的时间，继续说道，“正好星野这边的產品在下个月会放开单笔50
万的授信额度。
所以今天上午，在给联合金服的业务员做培训的时候，我也强调了一下他们的营销方向，推动一下获取大体量客户的进度。”
听到这里，宋飞宇的兴趣明显更浓了几分。
50万是个很明显的分水岭。
单笔授信能到50万的客户，基本上体量都算不错。
这些客户一年的经营利润大部分都在50~100万之间。
按照行业的平均利润率来算，这些客户的年营收基本都在千万以上。
这类客户基本已接近信达银行对公贷款的准入標准。
不过，虽然理论上是这么讲，但落实到实际操作上，能不能达到这样的效果，还得再观望观望。
毕竟当时鑫隆找来合作的时候，说的也是天花乱坠。
所以宋飞宇只是在心里记了一笔，点点头，他现在100%能確定联合金服这一块钱的居间协议的目的了。
不过，听完许观雍的这番话，他突然有了一个很感兴趣的问题，“你作为一个星野金融的客户经理，为什么对联合金服的模式这么熟悉？”
虽然双方有合作，但按照正常逻辑来讲，这些东西，许观雍顶多了解个大概，不可能说的这么细。
听到这个问题，许观雍就知道，他这个种子已经成功种下来了。
从刚刚的这番交谈当中，他也对宋飞宇有了一个大致却相对准確的人物画像。
这並不是那种一板一眼的银行高管，否则当初也不会跟鑫隆合作，现在也不会跟自己聊这些。
摸清了这些，现在的沟通方式就得换一换。
得表现出自己的价值。
“宋行，说出来您可能不信，这个模式，是我建议陈凯和联合金服的其他两位合伙人搞的。”
和这句狂妄的话对应的是许观雍谦卑的神態。
这让宋飞宇又看到了一个巨大的矛盾集合体。
这个年轻人太怪了！
“来，吃水果！”夏梦梦端著果盘走了出来，趁著这个空当，宋飞宇战术性喝水压了压胸膛的震惊之意。
眼前这个兴业金融的客户经理，从年龄上推断，应该刚大学毕业不久。
但他的状態和逻辑完全不像一个初入社会的年轻人。
他对许观雍產生了浓烈的兴趣。
“你是哪年毕业的？”
“今年。”许观雍如实回答。
“咳咳咳！”宋飞宇不小心被水果呛住嗓子眼了。
“家里是做什么的？”他追问。
“务农。”
“大学学的什么专业？”
“新闻。”
一个年轻人，工作经验很短，又没有家庭环境的薰陶，竟然能有这样的认知。
“宋行，那我就先不打扰了，再见。”许观雍起身告別。
宋飞宇送客到家门口，“小许，你叫什么名字？我留个备註。”
刚刚他主动提出，跟许观雍加了个微信。
“我把我的名字和电话发过去了，您可以看一下。”
“哈哈，好的小许，慢走。”
听著熟悉的老钱风格笑声，许观雍临走之际补了一句：“宋行，下个月单笔授信50万的权限开了以后，您这边如果临时周转差点，剩下的20万可以隨时再放出来。”
虽然宋飞宇大概率用不著，但万一呢？
毕竟只是点一下滑鼠的事情，也不麻烦，还能白捡20万的业绩。
“行，有需要我微信联繫你。”
许观雍下了楼，抬头看了看宋行长亮著灯的客厅窗户，拨通了李剑的电话。
此时的李剑、陈凯、周思阳坐在办公室，烟雾繚绕。
茶几上的菸灰缸被塞得满满当当。
“凯哥，你这两天一直维护的那个信达的支行行长，能行吗？”李剑吞吐著烟问道。
“还正谈著呢，妈的，老东西一直吊著我，光送礼的钱都快花出去2万了。”现在陈凯想想，张大林確实还是有两把刷子。
周思阳一边玩著手游，一边头也不抬地问道，“能不能换个人试试，这人听起来有些不太靠谱，而且听你说不是年纪已经不小了吗？”
陈凯摇摇头，“能换我早换了，这不是没门路吗？”
说完，他突然想起了今天上午许观雍给他打的电话，“老李，观雍那边是不是去见那个老公是信达支行行长的客户了？”
李剑现在头还疼，脑子反应有点迟钝，愣了一下，点点头，“对！”
“结果怎么样？”
“还没消息呢，你还真指望小许啊？”李剑撇撇嘴，“你好歹还送出去2万的礼，小许连个果篮都没拿，过去拿脸谈呀？我觉得顶多探探口风。”
陈凯自嘲地笑了一下：“也是，是我有点急了。”
“不过，明天倒是可以叫他过来一起聊一聊，他脑子灵光，说不定能有一些好点子。”李剑倒是也能理解陈凯的心情。
他也著急，现在是空有资源，但是变不了现。
钱倒是其次，他们已经做好了前期利润不高的心理准备，但关键是得给公司的合伙人一些信心。
信达银行的合作机构，就是一个响亮的金字招牌。
儘管可能信达的贷款业务並不一定能够在公司里占比有多高，但在市场上，人们听起来的感觉是不一样的。
现在联合金服的势头很猛，每天都有一些老人在打听，甚至已经入了职。
但这块招牌如果掛不上的话，在座的三人都没有信心能保持住这股势头。
尤其是公司採用的还是合伙人模式，这种新模式谁都没有经验，万一因为这个蚁穴而溃堤，那可就亏大了！
就在三个人愁闷之时，李剑的电话铃声响了。
“是小许！
“”